|
|
(このページは該当講座受講登録者向けの情報です)
ビジネスシミュレーション
経営基礎資料
分析例
ビジネスシミュレーション 実践編(カップメン販売)５回目
作業手順：
1.グループ(企業)分け
2.各企業毎に、下記の役割分担を、自分がこれまでにやっていない役で決める。
代表取締役社長
販売担当取締役
購買担当取締役
経理担当取締役
総務担当取締役
3.別設定ファイルのダウンロード
下記のダウンロードファイルを右クリックして、対象をファイルに保存を選択し、マイドキュメントに保存する
plan_ver.3の計画入力ファイル
main_ver.3の結果評価ファイル
メンバーで意思決定を行い、データの入力を行う。
今回は、商品がカップめんであり、価格戦略と広告費の費用対効果が前回と全く異なるので、早期に分析することがポイント。
シートで前年度のマーケットサイズ(4社での合計)を参考に販売量を想定して、価格を決めること。
今回は会社が異なるので、固定費の家賃や役員報酬が変わっている事にも注意
食品業界は、広告の費用対効果が高いのか低いのか？を調査する
商品売上と、メーカーとしてのネームバリューやブランド名との関係を考える。
４期を終えたら本日の作業は終了
来週までの課題
代表取締役は、メンバーの役割と学生番号、氏名をメール本文に記載して、main**.xlsを添付して次週までに豊谷にメールで提出する。
全員は、A4用紙１枚に下記を述べる。タイトルは「実践編の業界での広告販売価格戦略」
・自社のみならず、他社のデータも分析すれば、どうすれば勝てたかが分る。
・自社がなぜ負けたのか、勝てたのかを、他人が読んで分かるように説明する。
・この業界ではどうすればNo.1になれるのか？広告や販売価格の戦略を述べる。
・社長、販売担当、経理担当、総務担当など自分を含めて、各担当者の評価を客観的に述べよ。
ビジネスシミュレーション 実践編 ４回目
本日のテーマは経営分析で、これまでの業績を、企業別業績表シートで、各企業を比較して勝敗の原因を考察する。
意思決定パターン図表シートと、経営業績パターン図表で、自分達の行った経営パターンを確認する。
意思決定パターン図表の説明
積極販売型：販売価格と広告費が積極的なパターン
価格重視型：広告費は抑えて、販売価格のみで勝負するパターン
広告重視型：販売価格は消極的で、広告費のみで勝負するパターン
消極販売型：問題があり、改善が必要なパターン
経営業績パターン図表の説明
業界リード型：マーケットシェアと当期純利益の双方が高いパターン
薄利多売型： マーケットシェアは高いが、当期純利益が低いパターン
堅実合理型： マーケットシェアは低いが、当期純利益が高いパターン
改善期待型： 問題があり、改善が必要なパターン
期末の取締役会実施と期末経営結果の確認
期別業績表：main**.xlsの期別業績表シート
意思決定結果グラフ(期別)： main**.xlsの意思決定結果グラフシート
意思決定結果グラフ(企業別)：main**.xlsの意思決定結果グラフシート
業績結果グラフ(期別)： main**.xlsの期別業績結果グラフシート
業績結果グラフ(企業別)： main**.xlsの期別業績結果グラフシート
調査分析
期別業績表->商品数量増減表 を分析
特に何故こうなったのか、自社だけで無く、A社、B社、C社、D社 全てに対して考察する。
どの会社がどうして、どの会社がどうしたから、こうなったという理由を見つける。
（そうすることで、自社の変化だけでは分からない、全体から見た勝敗の数やバランスが見えてくる）
同様に下記についても、全ての会社について、理由を見つける。
業績結果グラフ->当期純利益の推移(期別) を分析
業績結果グラフ->マーケットシェアの推移(期別) を分析
-------広告費の費用対効果の評価式の例---------------
その１ (最も広告費が高額な会社の販売数量−最も広告費が廉価な会社の販売数量)
÷(最も高額な会社の広告費−最も廉価な会社の広告費)
その２ (最も広告費が高額な会社の当期純利益−最も広告費が廉価な会社の当期純利益)
÷(最も高額な会社の広告費−最も廉価な会社の広告費)
（実際は、人気店では、商品在庫が無くなって売れるのに売れない事が起きる。
ケースバイケースで簡単には行かないが、単純に上記でも十分評価は可能）
-------価格戦略の費用対効果の評価式の例-------------
その１ (最も価格が安い会社の販売数量−最も価格が高い会社の販売数量)
÷(最も価格の安い会社の販売費−最も価格の高い会社の販売費)
その２ (最も価格が安い会社の当期純利益−最も価格が高い会社の当期純利益)
÷(最も価格の安い会社の販売価格−最も価格の高い会社の販売価格)
（実際は、人気店では、商品在庫が無くなって売れるのに売れない事が起きる。
ケースバイケースで簡単には行かないが、単純に上記でも十分評価は可能）
----------------------------------------------------
経営分析
取締役会で話し合って次の期の新たな戦略を決めて、意思決定をする
本日の課題
A4用紙１枚に下記を述べる。タイトルは「上半期の反省点と今後の戦略について」
・どうしてこのような結果になったかを、自分の見解を述べる。
・取締役会では、どのような原因でこの結果になったと意見がまとまったのかを述べる。
・今後の戦略について述べる。
ビジネスシミュレーション 実践編 ３回目
今回は広告による売り上げの増減がある場合であり、他の条件も異なる。
また前回よりも仕入値が高くなり、マーケットサイズが今回は不明となっているが、１期目は前回の８００を想定し始めて下さい。
注意：前回とは仕入原価も異なるので、配布資料（グループ用）を見て考えること
進め方や作業の流れ自体は、これまでのの作業手順と同様である。
エクセルファイルのみ、下記のダウンロードファイルを右クリックして、
対象をファイルに保存を選択し、マイドキュメントに保存し直して下さい。
結果評価ファイル(main_ver2.xls)
販売価格の設定方法
販売価格×販売個数−仕入価格×仕入個数−固定費−販売費(広告費)＞０
在庫が残らないと仮定して、簡略化すると
（販売価格−仕入価格）×個数−固定費−販売費(広告費)＞０
-------広告費の費用対効果の評価式の例---------------
その１ (最も広告費が高額な会社の販売数量−最も広告費が廉価な会社の販売数量)
÷(最も高額な会社の広告費−最も廉価な会社の広告費)
その２ (最も広告費が高額な会社の当期純利益−最も広告費が廉価な会社の当期純利益)
÷(最も高額な会社の広告費−最も廉価な会社の広告費)
（実際は、人気店では、商品在庫が無くなって売れるのに売れない事が起きる。
ケースバイケースで簡単には行かないが、単純に上記でも十分評価は可能）
-------価格戦略の費用対効果の評価式の例-------------
その１ (最も価格が安い会社の販売数量−最も価格が高い会社の販売数量)
÷(最も価格の安い会社の販売費−最も価格の高い会社の販売費)
その２ (最も価格が安い会社の当期純利益−最も価格が高い会社の当期純利益)
÷(最も価格の安い会社の販売価格−最も価格の高い会社の販売価格)
（実際は、人気店では、商品在庫が無くなって売れるのに売れない事が起きる。
ケースバイケースで簡単には行かないが、単純に上記でも十分評価は可能）
ビジネスシミュレーション ２回目
基本的には、ビジネスシミュレーション 練習編の作業手順と同様であるが、
エクセルファイルのみ、下記のダウンロードファイルを右クリックして、
対象をファイルに保存を選択し、マイドキュメントに保存し直して下さい。
計画入力ファイル(plan1.xls)
結果評価ファイル(main1.xls)
販売価格の設定方法
固定費として各期毎に
給与＋家賃=3,300,000 が必要となる。
販売価格×販売個数−仕入価格×仕入個数−固定費−販売費(広告費)＞０
在庫が残らないと仮定して、簡略化すると
（販売価格−仕入価格）×個数−固定費−販売費(広告費)＞０
具体的には次の式が成り立つような販売価格を設定する
（販売価格−50,000）×受注予想数量−3,300,000-4,000,000＞０
ビジネスシミュレーション １回目の練習
作業手順：
1.５名で１企業として、企業(グループ)分けを行う。
2.各企業毎に、企業名を決めて、５名で下記の役割分担を決める。
代表取締役社長
販売担当取締役
経理担当取締役
総務担当取締役
3.ファイルのダウンロード
下記のダウンロードファイルを右クリックして、対象をファイルに保存を選択し、マイドキュメントに保存する
計画入力ファイル(plan1.xls)
結果評価ファイル(main1.xls)
4.データの入力
4-1. plan.xlsを開き、「計画表」シートに下記を入力する。
マーケットサイズ 800
意 思 決 定 値
予想順位 (1から4までの順位を入力)
受注予想数量 (マーケットサイズを4社で割った数だと200台になる)
仕入数量 (仕入数が足りなければ売り切れになり、利益が減る。多ければ在庫に残る)
販売価格 （今回は仕入価格が5万円）
広告費 今回はこの項目は4000000固定として下さい
右側の損益計算書という項目の当期純利益を確認
貸借対照表の借入金の項目を確認
4-2.上記１期の意思決定を決定して「意思決定記録表(練習用)」シートに入力する。
4-3.main.xlsを開き、「A社」「B社」「C社」「D社」シートに値(上記の)を入力する。
4-4.２期の意思決定を入力
２期の意思決定を行ってシートへ入力する。
4-5.経営結果の確認と考察
各社の結果をmain1.xlsを開き、「A社」「B社」「C社」「D社」シートに値(上記の)を入力する
経営分析
取締役会の実施と経営結果の確認
main2.xls の 計画実績比較表を見る。
損益計算書が赤字になった場合は、何故赤字になったのかを考察する。
また黒字が得られたとしても、販売数量が予定よりも少ない場合は、何故予想が外れたのかを考察する。
企業別業績表シートで、各企業を比較して、どうしてそのような差が生じたのかを考察する。
意思決定パターン図表シートと、経営業績パターン図表で、自分達の行った経営パターンを確認する。
意思決定パターン図表の説明
積極販売型：販売価格と広告費が積極的なパターン
価格重視型：広告費は抑えて、販売価格のみで勝負するパターン
広告重視型：販売価格は消極的で、広告費のみで勝負するパターン
消極販売型：問題があり、改善が必要なパターン
経営業績パターン図表の説明
業界リード型：マーケットシェアと当期純利益の双方が高いパターン
薄利多売型： マーケットシェアは高いが、当期純利益が低いパターン
堅実合理型： マーケットシェアは低いが、当期純利益が高いパターン
改善期待型： 問題があり、改善が必要なパターン
１回目 ガイダンス
|